手机网投导航app 把vivo手机直降400元 这样降价犯了什么大忌?

2020-01-11 09:36:46

手机网投导航app 把vivo手机直降400元 这样降价犯了什么大忌?

手机网投导航app,时逢双12,一向以价格打动用户的知名电商平台“运营商世界商城”这一次又出重拳,直接在价格上发动攻势,两款vivo手机成为其主推产品,力度空前,其中一款vivo xplay5降价400元,另一款降价vivo v3max 32g降价200元。但这种降价也被一些经销商吐槽和质疑,业内估计,这属于该商城自主行为,未经vivo官方批准,因为引发一些经销商不高兴。

难得一见的vivo价格突破

此次参加双12优惠活动的vivo v3max 32g市场价为1799元,而运营商世界商城在双12期间的定价为1599元,直接下降200元;而此款手机在中关村报价为1798元,并且搜遍全网,其他电商平台均不再售,只有运营商世界商城尚且在售。

此外,另一款vivo xplay5也在此次双12优惠之列,128g机型市场价3298元,而运营商世界商城直降400元低至2898元。对比其他几大电商平台,有的依旧保持市场价,有的高达3799远远高于市场价,对比来看,运营商世界商城vivo xplay5双12期间全网价格最低。

从表面上看,运营商世界商城的双12活动定价确实令人难以置信,但是深挖其背景来看,能突破全网底价也有其资本。

据了解,此商城作为初入电商江湖的新手,在今年苹果7新品发售初期市场十分缺货的情况下就以充足的货源吸引众多果粉前往订购,所以仅仅从供货渠道来看,运营商世界商城的资源相当丰富,并且售后信誉良好,算是在电商界站稳了脚跟。

根据该商城的介绍,在今年双11期间,运营商世界商城无论是从供货渠道还是销售模式都避免与其他电商平台雷同,以其超低价和空前的优惠力度吸引了一大批用户,在电商界崭露头角。

并且,不同于其他电商平台的是,运营商世界商城还自称,在此次双12活动期间除了主推的几款手机产品之外,在黑科技产品之处也有涉足,并且以秒杀形式公开进行售卖,价格十分诱人,并且另有一款三星手机直降800元。

vivo价格体系是否允许?

此事已引发业内反响 vivo近年来在线下的扩张确实疯狂。但是,对渠道掌控一直很严。

这里就有矛盾的地方,一方面vivo的渠道资源预计到今年已经达到20多万个,甚至更多,但是,这种扩张加剧了经销商内部的竞争和价格同盟有可能被冲破。

vivo一直有这种所谓“价格同盟”,即全国统一价格,据说vivo对于进货30台以上的就有厂方促销员监管,但这对于消费者是不利的,消费者只能眼巴巴地看着vivo手机价格由官方说了算。

而且,vivo手机价格的刚性到什么程度呢?有渠道商曾透露,就是礼品、赠品可以送很多,但就是不能私自降价。

这种政策也不是能锁住所有经销商,只要能多卖货,还是有经销商敢于突破的,私自降价的事情就看vivo是否真想认真管了。

没有电商价格的vivo

事实上,令人困惑的还有vivo线上价格,正是因为vivo没有真正的电商,因此,才有运营商世界商城这样自行标价的电商价格。

vivo首席销售官倪旭东曾说,在渠道销售上,vivo把"本分"的价值观,归纳为在"为消费者提供一致服务和体验"的本质层面进行思考,竭力打造与消费者全方位无缝对接的"o2o全渠道体系"。在vivo看来,在移动互联网时代,很多消费、体验场景已经分不清楚线上和线下,可以在全渠道交叉进行。购买交易只是渠道建设的一个出发点,品牌更需要思考如何"和消费者建立信任关系"。

vivo认为,无论线上线下,"一致的体验和服务"才是与消费者建立长期关系的关键所在。例如价格、体验、服务,都必须坚持"线上线下统一政策",让所有消费者都能感受到无差别的一致价值。正因如此,vivo坚持"一个品牌"的策略,从未考虑在电商渠道独立推出品牌。

但是,对于消费者来说,vivo在全国是价格同盟,价格是越卖越高,很难看到较低价格。